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新開的生鮮小店如何實(shí)現(xiàn)年凈利潤(rùn)突破20W？這4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)值得參考！

時(shí)間：2022-05-31 14:07來源：菜東家生鮮配送管理軟件官網(wǎng)—國(guó)內(nèi)專業(yè)的生鮮配送整體解決方案提供商作者：菜東家生鮮配送管理軟件官網(wǎng)—國(guó)內(nèi)專業(yè)的生鮮配送整體解決方案提供商瀏覽量：2543

一家新開的社區(qū)生鮮小店年凈利潤(rùn)可實(shí)現(xiàn)20萬以上，合理嗎？

答案是，在店面月租金在8000以內(nèi)，日營(yíng)業(yè)額在1萬以上，同時(shí)符合這兩個(gè)條件的情況下是合理的。

為什么這么說？我們來計(jì)算一組數(shù)據(jù)淺淺地分析一下吧。

社區(qū)生鮮門店經(jīng)營(yíng)品類有：蔬菜、水果、水產(chǎn)、肉類、凍品、雜糧和面包散貨等。

從品類毛利率方面分析：蔬菜的平均毛利率大約15%-30%，促銷清倉時(shí)，還會(huì)降為10%以下。水果的毛利率大約20%-40%。水產(chǎn)毛利率大約15%-20%，肉類大約10%-14%，凍品和散貨大約16%-30%，雜糧在15%-25%。

依此數(shù)據(jù)，這個(gè)生鮮便利店的平均毛利率大約14%-24%，假設(shè)按14%計(jì)算，那么，這個(gè)日營(yíng)業(yè)額10000多元的生鮮便利店的每天毛利大約為：10000*14%=1400元/天。

假設(shè)店面每月租金8000元，那么，每天則為8000/30≈267元。人工方面，這個(gè)生鮮店至少要4人，極有可能是同時(shí)打稱同時(shí)收銀的那種機(jī)子。那么人工費(fèi)每人每天按120元計(jì)，每天的人工費(fèi)為4*120=480元/天。水電雜費(fèi)等按50元計(jì)，損耗按30元計(jì)。

那么，這個(gè)生鮮小店的日利潤(rùn)大約為：1400-267-480-50-30=573元/天；年利潤(rùn)大約為573*30*12=206280元/年。

當(dāng)然，這也是理想化的數(shù)據(jù)分析，僅供參考。接下來，我們繼續(xù)探討生鮮門店的經(jīng)營(yíng)之道。

一、不同生鮮門店類型的特點(diǎn)

不同類型的社區(qū)生鮮門店各有其鮮明的特點(diǎn)。

①社區(qū)生鮮門店?duì)I業(yè)額過萬的不超過3家。

②經(jīng)營(yíng)方式中，連鎖經(jīng)營(yíng)優(yōu)于夫妻店模式。

③連鎖店的毛利較高，但是相對(duì)的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)增加。

④連鎖店的產(chǎn)品更豐富，種類較齊全。

⑤連鎖經(jīng)營(yíng)和部分個(gè)體明碼標(biāo)價(jià)，夫妻店和部分個(gè)體經(jīng)營(yíng)帶有討價(jià)還價(jià)。

⑥連鎖經(jīng)營(yíng)和部分個(gè)體結(jié)賬不抹零，夫妻店和個(gè)體一般會(huì)抹零。

⑦連鎖店購物環(huán)境好，顧客體驗(yàn)感強(qiáng)，夫妻店或者個(gè)體經(jīng)營(yíng)購物環(huán)境較差，顧客體驗(yàn)感較弱。

⑧店鋪裝修上，夫妻店風(fēng)格隨意，貼近生活；連鎖店風(fēng)格統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，具有儀式感。

二、如何打造日銷售額過萬的生鮮小店？

1.選址

好的開頭是成功的一半，選址是實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的首要問題。

社區(qū)生鮮小店顧名思義，其服務(wù)的范圍就是所在小區(qū)。小區(qū)規(guī)模、住戶群體年齡階段、距離遠(yuǎn)近等等都是需要考慮的重要因素。

比如，我們以選址為中心，向外輻射，覆蓋的范圍越大越好，建議要超過1600戶左右。

此外，考慮到在比較大規(guī)模的小區(qū)里，有的住戶距離門店可能會(huì)稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)，有人習(xí)慣騎車或開車。建議門店附近最好視野空曠，交通便利，停車方便。

2.經(jīng)營(yíng)類目

經(jīng)營(yíng)類目要聚焦高頻次、高毛利產(chǎn)品，以高頻次產(chǎn)品帶動(dòng)高毛利產(chǎn)品銷售。

比如，捆綁銷售，即將兩種產(chǎn)品捆綁起來銷售的銷售和定價(jià)方式進(jìn)行混合搭售。選擇高頻次產(chǎn)品與高毛利產(chǎn)品搭配組合，制定合理價(jià)格，使其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，讓顧客覺得實(shí)惠。

當(dāng)然，關(guān)于捆綁銷售有個(gè)溫馨提示：

根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第二條的規(guī)定，消費(fèi)者為生活消費(fèi)需要購買、使用商品或者接受服務(wù)，其權(quán)益受保護(hù)。贈(zèng)品雖然是無償贈(zèng)送，但是當(dāng)商品出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，消費(fèi)者的權(quán)益依然受到《消法》的保護(hù)。所以，當(dāng)贈(zèng)品出現(xiàn)問題時(shí)，顧客還是可以向商家要求賠償?shù)摹?/span>

所以，無論使用什么促銷手段，一定要合情合理合法哦~

3.服務(wù)

社區(qū)生鮮店主要靠的是回頭客，除了關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，還可增加一些利民性服務(wù)。比如，現(xiàn)在比較多的年輕人上班沒時(shí)間買菜，喜歡在線上購物買菜。

常見的有兩種方式，一是提供快遞代收服務(wù)，二是提供社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長(zhǎng)服務(wù)。二者既可二選其一，也可同時(shí)兼?zhèn)洌?dāng)然了，最終還是要根據(jù)門店實(shí)際情況和人員提供相應(yīng)的服務(wù)。

社區(qū)生鮮店能夠申請(qǐng)到代收快遞站點(diǎn)，不僅可以給門店帶來固定的人流量，還可以給門店帶來額外的收益。但包裹的代收代寄需要熊貓快收、菜鳥驛站這樣的代收系統(tǒng)，一定要選擇適合自己的代收軟件哦~

目前社區(qū)團(tuán)購的市場(chǎng)還在開拓，只要門店有了曝光，就會(huì)有業(yè)務(wù)員主動(dòng)上門介紹團(tuán)購業(yè)務(wù)，這個(gè)相對(duì)于快遞代收來說，成本幾乎為零，需要付出的主要是時(shí)間和精力。當(dāng)然了，團(tuán)長(zhǎng)的收益或許很低，日收益甚至低于10元。

但是，我們做團(tuán)長(zhǎng)并不是看中收益，下文會(huì)有介紹團(tuán)購的資源優(yōu)勢(shì)。

4.資源

社區(qū)生鮮小店的資源是有優(yōu)勢(shì)的，輻射本小區(qū)，會(huì)有各種業(yè)務(wù)員主動(dòng)上門，我們可以參考業(yè)務(wù)介紹，權(quán)衡利弊，選擇利大于弊的業(yè)務(wù)。

比如，利用代收快遞和社區(qū)團(tuán)購，可以快速地打造自己門店的私域流量。